<legend id="uejzkg"></legend><i id="uejzkg"></i><fieldset id="uejzkg"></fieldset>
     
     
    電商運營案例 網店攝影案例 品牌設計案例    
    淘寶SEO成功案例分享:25天日訪客從700到10000!!!
    發布時間:2016-03-28 來源:未知 浏覽次數:

    SEO是一個比較複雜的過程。之前已經向大家分享了淘寶SEO的基本也就是標題優化的一些細節,今天分享的案例就更深入了一層,主要是給大家詳細地講解一下寶貝排名的影響因素以及應對的技巧。
          很多賣家在做SEO的時候,會以爲SEO優化就是改標題,這是一個很大的誤區。要知道,標題只是其中很小的一部分,能夠影響到搜索排名的東西還有很多,你都要盡可能地去修正調整它。能不能爲店鋪帶來飛漲的流量,就看你SEO做的好不好了。
     

             五個最重要的搜索入口

      做SEO就要考慮用戶的搜索需求。然而,像那些一二級的大詞已經完全被大店瓜分了,我們是別指望了,因此,我們要從我們能把握的五個重要的搜索入口入手。分別是:淘寶綜合,淘寶銷量,天貓綜合,移動端綜合和移動端銷量。
          1.淘寶綜合無疑是搜索流量最大的一個入口,影響寶貝在此的因素主要有上下架權重,櫥窗推薦,銷量(按付款人數),關鍵詞權重,個性化,寶貝權重和店鋪權重。個性化也就是千人千面,系統會根據買家的浏覽,收藏,購買,消費習慣,好友分享等,優先推送給他們這些互動過的店鋪的寶貝。
          2.淘寶銷量和移動端銷量就很好理解,只是要注意淘寶銷量按收貨人數爲參考的,移動端銷量是按付款人數爲參考的,所以在售後卡或短信中提醒買家盡快確認收貨好評是有益處的,特別是要搶排名的時候。一般點這裏的人都只會看前二三頁的寶貝,因爲他們對寶貝銷量有很高的要求,絕不輕易嘗試沒有大量評價的寶貝。如果我們的一些寶貝有了幾十個銷量甚至上百個銷量,優化好長尾詞和做好全店關鍵詞布局,自然流量絕對不會少。
          3.天貓綜合受上下架時間影響較小,其他和淘寶綜合差不多,但更注重銷量和賣家的服務質量,要想在這裏搶流量比淘寶綜合容易多了,把銷量搞上去,評分拉起來,就不會太差了。
          4.移動端綜合其實已經超越淘寶綜合成爲搜索流量之王,至少對于部分類目來說是,移動端綜合受千人千面的影響更加深遠,關于這一點,我覺得有必要以後再寫個外篇探討一下,因爲我從這千人千面獲得了很多好處,是千人千面的絕對受益者。
          如果銷量有競爭力的款,就要注意這五個入口了:豆腐塊,淘寶銷量,天貓綜合,天貓銷量和移動端銷量。如果有能力讓銷量占據這五個入口,那流量絕對是讓你滿意的。

    關于寶貝排名

    關于寶貝是如何排名的,網上可以說有無數的貼子,無所謂對錯,這些貼子的目的和我寫的一樣,都是爲了讓大家理清寶貝排名是爲何往上走或往下降的。提升寶貝排名,其實是提升關鍵詞排名,任何一個寶貝的排名是通過查詢關鍵詞來體現的,所以我們一定要明白所謂的提升寶貝排名就是提升關鍵詞的排名,這樣就會明確些,不會對新寶貝不知從何下手。

    在店鋪沒有因爲違規被搜索屏蔽的情況下,一個寶貝按正確類目上架後,不管有沒新品標,系統都會分配一些展現的機會,在同樣多展現下,這個寶貝有人點擊,它就比那些沒人點擊或點擊量不及它的寶貝更快累積搜索權重。在點擊率相近的情況下,寶貝的停留時長,跳失率和收藏轉化情況,會再一次細分多個寶貝的搜索權重。如果你的點擊率好,跌失率低,停留時長長,轉化率高,表明你這個寶貝受買家們喜歡,搜索引擎也會喜歡你這個寶貝,並樂意把它展示給更多買家,從而帶來寶貝排名的提升。當然影響寶貝排名的因素非常的多,但我們要盡量去把握好那些可控且容易優化的因素。

    因爲寶貝排名是通過關鍵詞來實現的,也就是說如果一個長尾關鍵詞有點擊成交,它所包含的所有分詞權重都會有所提升,與這些分詞再組合的長尾關鍵詞排名也會往上走。標題裏能組出的關鍵詞很多個,但有點擊和成交的權重會起得更快,這也是爲什麽同一個寶貝,搜這個詞有排名,搜標題裏另一個詞完全沒排名。當標題裏多個分詞權重變高的過程,也會帶起整個標題的權重,從而使原來沒有排名的分詞也能搶點排名。

    爲什麽有些銷量2000的排名在銷量300的之後,其實只是你搜的這個關鍵詞銷量300的排名靠前,你再換個詞,也許銷量2000的在第一名,銷量300連第100頁都找不到。一個關鍵詞要能排到前面,一定有很多因素,分解下來主要是關鍵詞權重(搜索點擊率,點擊量和轉化率),寶貝權重,店鋪權重,以及最重要的類目相關性和下架時間權重。

    寶貝排名的影響因素

    我們先來分析影響關鍵詞綜合搜索權重最重要的因素,第一肯定是文本相關,第二是類目相關性,第三的是上下架時間和櫥窗推薦,第四是銷量權重,第五是是寶貝和店鋪權重。當然影響排名的因素有幾十種甚至上百種,我們肯定找最重要的和可控的來優化。

    1.文本相關就沒太多可說的了,就是買家搜的關鍵詞你標題上要存在(至少是有系統當作同一詞或相近詞處理的關鍵詞),以及這些關鍵詞和你的寶貝屬性相匹配,標題需要優化的根源也在于此。

    2.類目相關性一是保證産品出現在正確的類目,二是保證關鍵詞對應著最准確的類目。那類目相關性怎麽來的,其實不是系統自動設定的,而是由買家們的鼠標點擊選擇出來的,比如說計算機,說到計算機一部分人肯定想到的是電腦,而一部分想到的是計算器,而系統發現搜計算機的更多的點擊了計算器而不是電腦,最終在淘寶搜計算機的結果裏,出來的就只有計算器,再也看不到電腦了。系統認爲搜計算機的就是爲了找計算器的,而搜電腦的才是真的找電腦的。如果你是你賣電腦的,卻在標題上加上計算機這關鍵詞,也是不可能有展現的。

    3.在前面的文本和類目相關沒問題的情況下,上下架時間和櫥窗推薦就是目前影響綜合排名最重要的因素了,即將下架的寶貝排在最前面,也很符合淘寶巨量寶貝大多能獲得展現機會的要求,如何選擇合適的上下架時間和合理的安排櫥窗推薦會在SEO3裏詳細講到。

    4.系統分析每家店鋪或每個寶貝的好壞,唯一用來作爲判斷的就是數據,而銷量的多少可以反映一個店鋪的受歡迎程度,在同樣的訪客數基礎上,誰家的寶貝賣得更多,就更容易受系統喜歡。去天貓搜一下熱詞,前幾頁全是幾百幾千銷量的爲主,至少到目前爲止,銷量權重還是很高的。
           5.寶貝和店鋪權重的影響因素大概有:寶貝的搜索點擊率和轉化率,總體轉化率,7天和30天銷量增長(其實最重要的是和同行業同級別平均值相比,畢竟大盤的起伏是不可抗拒的),客單價,人氣值(簡單理解爲訪問人數吧),停留時長,跳失率,訪問深度,寶貝描述評分,評價裏的評語(特別是提及質量物流和服務的),主營占比,動態評分,回頭客占比,高信用等級買家占比,關聯銷售,動銷率(包括寶貝動銷率和SKU動銷率),折扣率,服務評分,旺旺在線時長和響應時間,被投訴率,是否違規扣分,退款時長,退貨質量和缺貨等原因占比,發貨速度,支付寶使用率,旺旺在線時長和回複速度,被投訴數量,是否參與消保,支持七天無理由退換,閃電發貨,假一賠三,以及雖然被砍但依然重要的收藏率,退貨率,好評率等。影響的因素當然還不止這些,一個個地解決,重要的先解決,容易的先解決,現在做電商,不努力怎麽行。
           因爲綜合受上下架時間影響過大,所以我們一般是通過對人氣排名的查詢來監控關鍵詞排名變化的。人氣排序的算法比綜合簡單很多,主要影響因素是最近7天和28天的訪客,浏覽量,銷量,轉化率,收藏率等的變化趨勢,最主要的是轉化率,7天和30天銷量。

    提升關鍵詞權重

    有的時候,我們自己用工具查詢的時候,發現某個熱詞在下架前幾個小時爬到了第一頁,但最後你卻又發現流量並沒有像期待中的洶湧而來,因爲有購買打算的人被千人千面分走了,而你實際排名都不知有沒進前二頁,更多的是那些沒有購買打算的在幫你刷展現量。

    但是我們也要明白一點,在千人千面下,你依然是和你的主要競爭對手搶,一般正常的買家都會浏覽多個店鋪進行對比,但搜索第一頁不可能全讓購買或浏覽過的店鋪寶貝占據著,所以你要比你的主要競爭對手做的更好,才能獲得在精准客戶而前展現的機會。一個搜索結果總是有多種價格,從幾元到幾百元不等,淘寶不知搜這個關鍵詞的你究竟是要買幾元錢的還是幾百元的,就算根據你過往的購買和浏覽記錄得出的購買趨向也只是猜測,所以淘寶會向你展現多個價格的寶貝,除非你自己手動篩選,是不可能只出現一個價格區間的寶貝給你的,以防你看到全是幾元的寶貝毫無興趣,或者被全是幾百元的寶貝嚇跑,所以我們搜索流量真正的競爭者是那些價格和你差不多的對手,而不是所有,這樣想,我們就會縮小競爭對手的範圍,簡單的多。

    可以用查詢排名工具監控主要關鍵詞的排名變化,在排名變化中發現規律,清楚自己之前的優化有沒弄對,如果優化失敗也好及時補救。提升關鍵詞權重也就是提升這個關鍵詞的點擊率和轉化率,這二個數據是對關鍵詞權重影響最大的。至于怎麽提升點擊率,一是詞的精准性,二是主圖,三是避開強大的競爭對手;轉化率這個主要是靠寶貝詳情頁,店鋪定位和客服來提高了。

    在SEO1裏我只提到了要注意關鍵詞的搜索量和寶貝數量,因爲搜索量大,寶貝數量少,說明競爭小,你加這種詞會容易帶來流量和轉化,但如果你要做得更細一點,還要注意這個詞搜索出來的優質寶貝的數量,主要看銷量比你高的寶貝占多少(尤其是價格相近的)。檢測這個詞的真正競爭環境很簡單,搜這個詞,銷量排序,再卡價格區間,看你的銷量能排到第幾頁。

    提升寶貝權重

    影響一個寶貝排名的主要因素主要有停留時長,跳失率,寶貝的搜索轉化率,收藏率(多少還是有點點影響的),好評率和描述評分,人氣值,銷量等。

    1.同一個旺旺ID一個月只計算一個收貨人數的,而且實際成交價格如果低于正常售價太多,此次交易會被減去,不參與銷量排序和綜合排序的銷量權重。關于這一點,很多店鋪上新當天喜歡大額度的優惠券來破零,我的建議是盡量用返現的方式,減少因爲實際成交價過低帶來的人氣折扣損耗。關于這一點,不要經常修改寶貝價格,尤其是一次修改超過10%的價格。

    2.提高評價得分,特別是買家信用等級高的評價,字數越多,提到的好評內容越多,所能越來的權重越高。特別是移動端,寶貝詳情頁沒下拉前,是只能看到一個評價的,這個評價與買家等級,提到的産品質量,服務,物流等越詳細越容易被系統推薦到該位置,如果這個評價很不好,很可能買家就沒興趣繼續下拉看這個寶貝了。

    3.移動端的銷量,非常影響移動端的搜索排名,不管你是怎麽引來的流量,只要是屬于移動端的成交,你在移動端的綜合排名就會成長很快,

    4.一個寶貝權重再高,在標題固定的情況下,流量總會有到頂的一天,所以後期寶貝有銷量有大量好評後我們就要更換賣點,提煉可以顧及到更大人的賣點,比如從原來的碎花短裙轉爲雪紡短裙。

    5.提高主營占比,如果你店鋪又賣鞋子又賣衣服,還賣傘,那搜索權重肯定是要打折扣的,所以,我們要專精于一個大類目,這樣才有利于引入搜索流量。特別是那些本身是虛擬物品類目了,想轉過來做實物,如果不把主營占比轉換過來,是很難有搜索流量的。

    6.只是單純的點擊率和轉化率是不夠的,還需要足夠的基數,比如你這個寶貝一天200訪客,成交5單,對手一天二千訪客,成交30單,在其他相同的情況,他的搜索權重仍然會高過你,原因很簡單,如果你這個寶貝也給你2000搜索流量一天,你未必能保證轉化率在1.5%以上。關于這一點還有個說清的,有時候對手轉化率比你低,並不代表他就沒有你好,因爲轉化率的對比需要放在同指數的關鍵詞下面對比才有意義的,也就是說他的主要引流關鍵詞是百萬級搜索指數的,而你的是十萬級的,就算他轉化率不如你,並代表他權重起得比你要慢。除了搜索轉化率,影響排名的還有搜索總成交金額,誰賣得多,你自己也會更願意在他家買,搜索引擎也是這樣想的。

    7.寶貝要參與熱詞搜索排名,一定要破零,就是有至少一個銷量,以前那種0銷量的也跑到第一頁的情況再也見不到了。還有一個人很多人不注意的細節就是庫存量也是會影響到搜索排名的,如果你只有幾件庫存了,搜索引擎把你拉到熱詞第一頁了,那不是很快就會賣完下架,影響買家體驗,所以如果有可能,盡量不要讓庫存量太低,除非這個款打算賣完就下架了。說到了破零,就要說一說寶貝總訪客數和總浏覽量對權重的影響了,這也是爲什麽有些店鋪天天排在最前面,實際上銷量卻不高,但他們人氣高,收藏的也多,所以它能一直排在前面。

    8.影響短期內寶貝排名最重要的應該是人氣值增長和銷量增長了,它們是有二個節點的,分別是7天和30天,我們盡量在這二個時間節點內都是保持持續增長的。通過直通車和鑽展進來的訪客也會帶動寶貝的人氣值增長的,所以在搜索流量提升的階段,付費流量也應該同比增長,保持人氣值在穩定增長,當然,是有盡頭的,之後就是維持轉化率和評分了。

    提升店鋪權重

    影響店鋪權重的主要有全店動銷率,DSR評分,平均退款時長,退款率,是否作弊,訪問深度,老客戶浏覽占比,老客戶購買占比,服務質量反饋,退貨原因等。分析下自己這些方面對比行業是哪些是做的不夠好的,優先著手優化。

    盡量在第一時間處理退款,因爲覺得買家申請退款不爽故意拖著不給她們處理,其實最後吃虧的是自己。寶貝初期的幾個評價是非常重要的,不管是返現還是其他方法都要保證想操作起來的爆款前幾個評價都是優質的,因爲前期評價少,如果有二三個差評,那就是5%的差評率,淘寶就會覺得你這個寶貝質量不好或店鋪服務不行,如果後期有上千個評價了,十來個差評都沒太大的影響。

    大家要明白一點,寶貝權重是高過店鋪權重的,如果你的店鋪整體權重比某個競爭對手高30%,但他那個和你競爭的寶貝權重比你高30%,那實際排名時,他的排名會在你的前面;同理的,關鍵詞權重會高過寶貝權重,所有有些店鋪服務一團糟,DSR三項飄綠,店裏的寶貝常年排在第一頁,就是因爲他的寶貝點擊率和轉化率遠高過同行。

    新品的排名前期主要是依靠店鋪權重的,大家都是新品,沒有點擊轉化數據,淘寶如何安排每天這麽多新品的排名,就是根據的店鋪權重,店鋪優質,新上架的寶貝起的也快。新品剛上架的時候,都會有一個比平均人氣高一些的初始人氣值,所以新品容易獲得流量,但如果接下來的展現機會沒能抓住買家的心,點擊率和停留時長等數據不好,慢慢的就消耗掉了新品權重,再從搜索結果中消失了,所以在追求新品標的同時也要做好前期工作。微鯨小薇編排

     
    上一篇:沒有了       下一篇:童裝店鋪運營 迅速提高銷售額
     
     
         關于我們    新聞資訊    服務範圍    服務客戶    案例展示    聯系我們    招賢納士 客戶熱線:400-666-68899
    版權所有 鄭州明天電子商務有限公司