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小賣家直通車推廣 挑戰高ROI
發布時間:2015-11-18 來源:未知 浏覽次數:
雙十一可謂是一把雙刃劍,有的店鋪借助雙十一大賣,而有的店鋪卻經曆過雙十一之後就走下坡路,很難起死回生。
 
  雙十一之前,每個店鋪都在積極的備戰,就爲了在這一天有好的收成,下半年的辛苦全在這一天體現。大賣家們有較多的資源可以做好充分的准備,在雙十一當天徹底的爆發。而小賣家們的資金有限,精力有限,人力物力方面等等都比較匮乏,而雙十一當天的爆發對于小賣家而言可謂是重中之重,一年的收成全在此。
 
  小賣家們到底該如何應對這個改變自己店鋪命運的這一天呢?就讓小薇帶你來一一解讀。

 一、預熱前期
    1、制定預算計劃表
  首先要確定好雙十一當天的直通車花費是多少,轉化率能夠達到多少,進而確定銷售額的多少。根據這些數據做好雙十一之前的預算表,比如雙十一之前1-10號的每天的花費是多少,流量能夠達到多少,收藏加購的比例有多少等等數據制成表格作爲每天的參考。
      2、確定主推款式
  預熱的時候就要確定好雙十一當天(沒有報名參加雙十一)哪款作爲主推款,其余的作爲輔推進行推廣。

3、前期的准備工作
     (1)時間折扣的設置
  預熱期小賣家沒有太多的資金投放,所以時間折扣方面比平時投放高出10%-20%即可,批量提高寶貝的關鍵詞出價,從而獲取一定的流量
    (2)投放平台溢價比例的設置。

 無線端的流量占比接近90%,而且轉化相對要好些,所以將折扣拉至140%,提高移動端的占比。
(3)搜索人群的溢價
   設置搜索人群並且對相應的人群提高溢價比例,可以增加寶貝在這一類人群中的權重,其轉化一般來說都比較好些。
(4)定向的推廣和店鋪推廣
定向推廣新增手機端的投放位置,對其進行相應的溢價,可以提高無線的占比,使得寶貝獲得更多的展現。
  設置店鋪推廣,可以直接鏈接到活動頁,提高店鋪的展示機會,進而帶來更多的訪客。
(5)關注收藏和加購物車的數量。 預熱期主要做的就是流量,收藏和加購物車,而且其轉化也不好。
二、雙十一當天
      雙十一當天直通車繼續加大流量,同時提高時間折扣和移動折扣,這樣也就可以帶動全店的自然流量的增加,帶來更多的訪客,並且根據實時數據及時做調整,其前期的收藏和加購也會在當天形成轉化。

當天的流量也是急劇上升,進而帶動了全店的流量的增長,而當天店鋪的銷售額也是劇增,其當天銷售額爲

 三、余熱後期
       雙十一之後可以通過店內的活動使活動效果延續幾天,不要直接恢複到雙十一之前的水平,要根據當前賬戶的額數據反饋及時作調整,應該逐步的控制降低。
  雙十一之後還有雙十二的准備工作,進而可以爲雙十二做好鋪墊
   四、總結
  淘寶托管提醒,前期預熱拼的是流量、收藏和加購物車。
  雙十一活動當天要繼續加大推廣力度,根據實時數據及時調整,一起形成更多的轉化。
  雙十一結束之後不要立即恢複到活動前水平,要逐步降低。

 
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